也不能怪他们没见识，都是坐惯了办公室的人物，对田间地头和工厂车间实在太过陌生，即便偶尔见过那种嘣嘣乱响的三马子车，也没人会多加留意。

杨昆早料到他们会有这种反应，笑着解释道：“以目前的居民收入水平来看，汽车离普通大众的生活还显得太过遥远，公职单位又大都有自己的购车渠道，这一块其实没什么搞头。”

他反手朝北方指了指，说：“三马车就不同了，除了农民伯伯们春种秋收要用，易阳还有一个其它县市不具备的特殊市场。”

曾芸第一个反应过来，皱着秀眉问他：“你是说，名阳村标准件市场？”

在座的除了他们两口子和杨昆之外，对易阳的情况都算不上熟悉，虽然听说过易阳标准件出名，却也听得一头雾水，更不明白他要卖农用车跟他们这些金融界人士有什么直接联系，一个个好奇地看着他，等他揭晓谜底。

在说出自己的具体打算之前，杨昆觉得有必要给他们介绍一下市场需求：“易阳县城北郊的名阳村附近，是远近有名的标准件批发市场，也是目前北方最大的制造基地，粗略估计，到现在为止，仅本地的生产厂家就多达数百家，日产销量超过2000吨。”

先列举出一个大致数字之后，杨昆进一步解释道：“和南方的同类企业相比，易阳标准件生产企业有相当强烈的本地特色，那就是普遍规模较小，以家庭式作坊为主，单一工厂的日产量平均算下来不过三五吨，出于生产效率和节省费用方面的考虑，平时运输原料、成品和机械设备就是靠的三马车。”

大家这才听明白个大概，谢海明笑道：“咱们大伙玩玩笔杆子、拨拉拨拉算盘子还行，对标准件和农用车实在是纯外行，你想卖三马车，从咱们嘴里恐怕得不到什么建设性的意见。”

杨昆也笑了，“如果只是单纯地搞销售的话，也不用考虑太多，低买高卖就是，不过我想搞贷款购车，就需要借助各位领导的专业才能了。”

贷款购车？

所有人都懵了，听说过拿车辆抵押贷款，贷款购车……那是什么玩意？

也不能怪大家少见多怪，在95年初，连贷款买房的相关试行政策都是刚刚在一些特大型城市及一些省会城市出现，这也是受国内房产市场持续低迷而催生出来的新生事物，至于贷款买车，更是闻所未闻。

吊足了大家的胃口之后，杨昆缓缓地说出了他的打算。

他准备借鉴后世4Ｓ店常见的经营模式，销售商和银行先行签订贷款购车协议，由银行代为向厂家支付购车费用，扣留出厂合格证作为抵押，等用户在经销商处或直接在相关银行办完个人贷款购车手续之后，先将一部分首付存进指定户头，银行方面再将合格证返还给销售商。

后续的监督方面，由销售商直接和车管所、农机局对接上牌，以保证监管程序的完整有效性，如果用户买完车以后，不按时归还贷款和利息，银行随时可以照图索骥，将车辆扣押、收回以避免损失。

这么做的同时，还可以从根源上避免不少农用车主买车不上牌的恶习，减少交通事故隐忧，可谓皆大欢喜。