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2.6

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小李叫李安毅。84年,才23岁。是华强北的一个传奇。

他是潮州人。初中刚毕业就来了深圳,在他舅舅的档口学生意。其实,华强北做手机的潮汕人就是几个大家族的亲戚邻里,最不济也是朋友。拉扯起来,大家都能攀上关系。

李安毅刚来深圳的时候,和潮汕的很多小孩一样,就叫阿杰家的小李。阿杰是他的舅舅。九几年可能也就是某某家的阿杰。阿杰是做moto的水货佬,在华强北已经站稳了根。小李人机灵,会打点,站上了档口,开始接待各地的客户。十六七岁的同乡们,大多还都在送货。

大概就是山寨机开始起步的时候,阿杰的同辈中,有些人开始卖这些机器。阿杰当时是有点看不起这些人的,“我们那个时候,都是混得不好的,才去做你们这些山寨机。”阿杰后来喝多了,会这样说。

档口上多少是有些油水可捞,小李当时攒了一些钱。阿杰的客户,来要山寨机的,逐渐多起来,阿杰却坚持着不做这顺手生意。小李劝了他舅舅很多次,阿杰却只当他是个孩子。应该是小李刚过二十岁的时候,他出来单干了,专门做山寨机的批发,自然地,货就出给了一些阿杰的客户。

为此小李托了很多长辈朋友给阿杰说情,要把生意分一半给阿杰。阿杰不理,一两年不见他。

山寨机利润高啊,一个接一个爆款,谁选准了厂家,谁就可能一夜暴富。小李的生意越做越大,moto那边的渠道政策和维修政策变革之后,阿杰的生意远远不如从前。况且,moto是通路货,小李偶尔也做一些。

阿杰开始做山寨机分销的时候,小李已经自己做机器了。小年轻接受新事物更加快。潮汕的手机大佬,有很多还是和阿杰心态一样,宁可卖货少赚一点,也不想去趟自己做机这趟浑水。虽说山寨机赚钱容易,但阿杰他们也见过很多机型,开盘就死,或者质量问题太严重,被返修压垮。小李不怕。他老婆刚怀孕,他说自己精力用不掉,所以没日没夜的琢磨怎么做手机。但他遇到一个困境。山寨机的集成公司,大多也是从早年的国产品牌出来的,大家还是有门户之见,总觉得潮汕人没文化,讲不清。生产和销售存在着天然的敌视,这些集成公司要不提防着小李,不愿意深度合作,要不也想着法子坑小李。小李着实交了一点学费。

小李知道,叔伯辈的,可能都在看他的笑话。虽说经销的生意还是很赚钱,他还是想赌一口气,自己把项目做成。直到他遇到了孔令德。

孔令德,是正宗的曲阜孔家子孙,父母都是山东一所大学的教授。他本来是学信息工程的,性格还算外向。毕业后在研发一本,跟着周康做研发。研发本部有很多需要和其他平行部门打交道的事情,譬如江总的计划部,后来的策略部。周康觉得孔令德沟通能力还可以,这些对外的事情基本就交给他来做。

周康和江总开公司的时候,他把孔令德带过来,让他去做了销售。孔令德心里是抵触的,他觉得自己做不了,但是周康的知遇之恩,他抹不开。

所以孔令德跌跌撞撞地走进了华强北。这些潮汕大佬们,有时候戏弄他这个读书人,可能电话里面答应了见他,却让他在办公室一等就是三四个小时。其实这也不是戏弄,孔令德的存在感太低了。潮汕大佬们忙起来,就忘了他。

那时候可能也是因为做山寨机的公司,都是在奔着找潮汕大佬分销的路走。孔令德找到小李的时候,也是想让小李代理江总他们的机器。小李估计心情不好,说了一句,这种机器我都做得出来,找你们干嘛

孔令德觉得自己的专业受到了鄙视。他可能也是压抑了太久。他当时就说:李总,做机器可不是那么容易。你这样的,可能还真做不了。小李年少轻狂是有资本的。他赤手空拳在华强北站稳脚,身上就存在着老板的天分。起码他看人比大部分人都准。孔令德这样书生气的销售,他几乎没见过。这么书生气的人敢说这样的硬话,他也没见过。

他开始和孔令德长谈,把自己做手机中间遇到的问题一一说出。孔令德有点受宠若惊,尽自己所能地帮他解答。他们根本不是一个世界的人,交流的语言都要彼此体会一下才能理解。最后,孔令德说:李总,这里面有些事情,其实我也不太明白。要不我回去请示一下公司,安排各个部门和你座谈一下。

小李就这么和江总认识了。江总之前几款机器卖得不好,小李做了几款机器失败,他们都憋着一口气。他们意识到一个问题,市场真正喜欢的东西,不是研发主导出来的。而销售又很难有定义产品的能力。

江总和小李说好,完全由小李定义,他们来实现。风险共同承担。

某种意义上,也是小李促成了江总一定要去做手机主板。他们共同经历了几款机器的不温不火之后,有天小李和周康说:“康哥,我们真的是死在主板上。好卖的机器他们挣大头,还要给他们擦售后的屁股。自己做主板该有多好!”

这才有了BM530这块板子。B代表江总和小李合作的第二年,之前的项目都是A。M是MTK。小李刚换了一辆宝马2007款的530,视若珍宝,他说,他真正意义上的第一款手机主板,就该是这个型号。

“阚总不是管销售的嘛?怎么让小孔去找李安毅?”马凯问方方。

“老阚06年初的时候,不还没离职嘛。之前都是小孔在跑。况且,你觉得老阚那么强势的人,见过这么多大经销商的,能把小李放在眼里嘛?”方方答道:“我去年刚来的时候,都是在找全国各地的经销商,想着能够直接把货发下去。他妈的太难了,做山寨机的经销商,天天就泡在华强北,你知道为啥不?”

“你是不知道啊兄弟!华强北现在一个机器开盘,接待经销商的大区经理都是啥人?夜总会的小姐。你懂吧?一个小姐带一个销售助理,反正有什么机器性能,销售政策的事情就问助理,我一个老爷们,还这么磕碜,和她们咋竞争?老阚一开始屌我,我有次带他去看了开盘,就在华强北的山水宾馆,妈的楼下会议室看机器,看着看着就上楼去私聊了。老阚啥话都没说。”

“小李刚来咱们公司聊的时候,老阚还没说啥。其实那个时候,玮哥和老卢,和我们都没啥交道。玮哥有天突然和我说,老阚要带着他和我们一起做个项目组,对接小李的集成业务,从主板一直到整机出货。玮哥说他问老江,老江让他别管,干活就行了。”

“还好这个项目成了。开始一个月出四五万台不少了,我们盘算过,一片板子上老江起码得挣两三个美金。这还别说整机上其他地方挣的钱。”

“不过那个LV的电池盖,真的是老阚让玮哥画的。玮哥那个土人,哪里会想到这个。”

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