第一千三百八十七章 异界（一零二）

2020-05-31 作者： 叶天南

第一千三百八十七章 异界（一零二）

王议员举杯和庞小南碰了一下，却并不急着喝下去，他沉静的说：“项目是好项目，不过还有几个问题我们要好好考虑清楚。”说完他才把那杯酒倒进了嘴里。

庞小南看着王议员，觉得眼前这老头不愧是投资过几个互联网项目，现在这思维也是与时俱进知道稳打稳扎了。“还有什么需要考虑的，你说来听听？”

“第一，他这只是个初步的雏形，能够走多远，需要投资多少，我们也没有把握，就是说他在调整算法的过程中，要烧多少钱呢？你要知道，互联网项目要想做好，是很烧钱的，几个亿的烧下去，再有钱的财团也不可能亏的起。”王议员对互联网项目的烧钱程度是有过了解的，所以他之前投的那些小项目，都是不怎么烧钱的。

“几个亿？”庞小南有些被吓到了，“你的意思是有可能烧了几个亿还没有看到成效？那也太恐怖了，但是我有些不清楚，这几个亿都要烧到哪里去？”

“我告诉你，几个亿的投资对于大的互联网项目来说，根本不算什么，”王议员夹了一把四季豆放进嘴里，“钱花到哪里去了，我给你数一数，第一是买服务器，你要支撑起海量的内容，就必须有大量的服务器作为存储，第二是买带宽，我们现在家里面的宽带，几十兆的流量就要几百上千一年，他要支持那么多人在线观看，那带宽就是每秒钟几万兆甚至几亿兆，你想想多少钱，第三还有开发的费用啊，你想想一个厨师为了调整你喜欢的口味就要全职，这个软件一旦做大了，就是为上亿人调整口味，那得多少个厨师。最后还有一块费用也是很伤脑筋的，那就是广告费用，因为一个新的软件，前期都没有人知道也就没人去用，所以前期必须铺天盖地的投广告，光投广告还不行，可能还得花点钱吸引人来下载吸引人来用，比如你鼓励一个人下载我们的软件，只要成功安装了，就给你几块钱，这也是一笔很大的支出啊。”

庞小南听得暗暗咋舌，王议员这么一算，确实几亿的投资算不了什么，他那几百万的基金，还不知道能不能坚持几天。“照你这么算的话，那这个项目就不能投咯？”

“你也不要太害怕，”王议员话锋一转，指着那盘回锅肉，“你看我们吃菜，也不是一盘菜一口吃了吧，菜可以慢慢吃，投资也可以慢慢投，况且在投资的过程中，还是会产生一些效益的，不可能光烧钱不赚钱。”

“那到底是投还是不投？”庞小南听着头都大了，投资不是他的专长，尤其是互联网项目，他以前从来没有接触过，互联网的玩法和线下的生意完全是两码事，专业的事情交给专业的人去做，他不想死太多脑细胞。

“投是可以投的，但是我们要控制好节奏，尽量让资金在里面滚动，不需要追加太多的钱。”王议员喝着汤，脑袋里早已经想到了一些对策。

“哎呀，我觉得就算是投，我那几百万的基金好像起不到什么作用吧？”庞小南的担忧不无道理，按照王议员的算法，这项目如果真要投几亿，几百万占的股份几乎可以忽略不计，投了这个项目就相当于把钱丢到了海里，丢到海里还听个响，可到时这个项目玩不下去了，几百万就真的是相当于烧掉了。

“这你就不懂了，几百万虽然对于总体的投资额来说不算什么，可我们这是天使投资啊，”王议员不愧是互联网投资的老手，“什么叫天使投资？少了我们这几百万，他根本就别想开始运作，他一旦运作起来了，我们这天使投资可是原始股，股份越到后面是会越被稀释的，比如我现在一块钱占一股，到了后面可能一百块才能占一股，因为天使投资的风险最大啊，项目做起来了，谁都看到了前途，自然股份就水涨船高更值钱了。”

“你的意思，就是我这几百万可能到了后面能占到几千万的股份了呗。”庞小南听懂了王议员的意思，不禁有些向往，几百万干到几千万，价值翻了十倍，确实是盘好生意。

王议员摇了摇头，说：“你太小看互联网项目了，几百万翻到几千万是很正常，翻到几个亿都完全有可能。”

“那还犹豫什么？投呗。”庞小南一听到那几个吓人的数字，就忍不住要下手了。

王议员点了点头，说：“投与不投，我们做了决定，接下来就是看怎么投，也就是说，投多少，占多少股份，要不要控股。”

“照我说啊，”庞小南又夹了一块回锅肉吃起来，“我那几百万全部投了，你都说了互联网项目烧钱，我也不喜欢东一榔头西一棒子的，搞就搞专一一点，这项目我听着可以，冒点险就冒点险吧，富贵险中求，谁叫他收益这么大呢。”

“几百万做启动资金足够了。”王议员喝了一口汤，“那你准备占多少股份呢？”

庞小南一下子愣住了，他看着王议员小心翼翼的答道：“不是按投资额占股吗？哦，对了，你说是天使投资，也就是说对方没有钱，他出技术而已。”

“也不是说对方没有钱，只是说他在之前的经历不过是打工，拿出很多钱是不可能的，如果他有几百万，他就自己干起来了，又怎么会来找我呢？”王议员继续喝着汤，“但是他也不能够不出一分钱，这样的话，对于投资人来说不保险，因为他损失的只有时间，而我们损失的是实打实的金钱，他可能在项目运作过程中不用心。所以，对方要投钱，但是我们投的肯定是大头，当然，对方还要占些技术股，毕竟要他做事。”

“其实我觉得吧，主要还是谈好股份配比的事情，”庞小南总结了一些经验，“就算对方钱不够，我们可以垫资嘛，项目赚钱了，他把分红替换成欠款，我觉得如果实际运作项目的人占股太少的话，他同样会不上心。”

“你说的有道理，”王议员对着庞小南竖起了大拇指，“操刀项目的人占股确实不能太少，但是我觉得也不能太多，毕竟是我们拿钱给他玩，我们觉得我们应该控股，也就是占一半以上的股份。”

“为什么要控股？”庞小南知道控股意味着什么，“我们一旦控股，项目的实际运作人会不会觉得自己没有话事权，提不起干劲呢，我觉得还是应该让实际运作人控股，他才能把控住整个项目，更好的发挥他的才干，实现最初的梦想。”对于有梦想的人，庞小南一直觉得不应该干扰他们的判断和行事风格，要给予最大的自主权，否则那个梦想实现起来就会有偏差。

“这你就想错了。”王议员夹了一把四季豆放进嘴里，那清脆的味道让唇齿留香，“控股不是不给项目实际控制人权力，而是保障我们自己的权益，退一万步讲，万一项目运作人又没投钱又是他说了算分红还是他最多，那我们怎么保证项目的运作方向是我们希望看到的呢？便宜都让他占了，世界上没有这么好的事，我们可以控股，但是我们可以把话事权交给项目的实际运作人，这样至少保证了我们的收益能够最大化。或者，我们还可以签个对赌协议……”

庞小南连忙抬手制止了王议员：“老王，你就别跟我解释了，你说怎么投，就怎么投！你再说下去，我这晚上吃的东西就白吃了，你这也太复杂了，太消耗我的营养了。”

“好吧，那我就做主了，我再说一下我的计划。”王议员拿了一块面包，撕下了一坨放在嘴里，“因为启动资金不多，所以我打算一开始不要铺的太开，先从最简单的内容开始，什么内容最简单呢？我觉得是文字，因为文字占的文件大小是最小，所以它耗费的服务器和带宽什么的都是最少，可以降低支出，文字做起来之后，接着就上图片，图片比文字稍微大一些，这个时候我们通过文字的形式已经获得了一定量的客户，赚了一部分的收益，就再投入到图片，图片之后呢，再投入音频，音频之后再投入视频，这样一来，就覆盖了所有的内容形式，也形成了阶梯发展的节奏，你认为如何？”

庞小南砸吧砸吧嘴，深吸了一口气，说：“我觉得欠妥，这些内容形式为什么要整合到一起呢？是不是应该每一个形式先做成单个的项目，做大了以后，最后再来整合比较好？”

王议员摇了摇头，说：“你没发现吗，单个的项目目前市面上已经有了同款的网站或者aPP，而且做的已经体量很庞大了，前期想和它们竞争几乎是没有胜算，比如文字内容有那么多的站，音频内容也有好几个听书的网站，这些网站都玩了很多年了，积累了不少忠实的用户，想和它们正面竞争，已经是打不进去了。”

庞小南点了点头，说：“你说的没错，这些单独的内容板块是有其他网站在做，可是它们做的不还是传统的搜索为主吗？它们并没有利用大数据给你推送什么你感兴趣的内容吧？”

“话是如此，可是人家毕竟有了庞大的用户基础，我们推出同款网站，它们看到了威胁，自然会研究大数据推送的功能，你能保证我们的技术就是一家独大吗？不可能的，有钱能使鬼推磨，它们只要花点钱，就能把我们的技术人员挖过去，”王议员用汤勺做了一个挖的动作，“甚至会直接把我们整个团队给挖走，所以发展初期我们最好不要跟巨头硬碰硬，给它们打压我们的机会。”

庞小南嘴角扬了起来，举起手对王议员指指点点，“老王啊老王，不愧是商界老油条，你这境界我是达不到了，你说的没有错，不能和巨头硬碰硬，悄悄的进村，打枪的不要，以免巨头对我们形成包抄合围之势，商场如战场啊，我们只有弯道超车，趁巨头不注意突然就超越了它。”

“没错，就是这个道理，所以我们还是从信息整合的平台去发力，这样不容易引起巨头的注意，能在夹缝中先发展起来，等到巨头意识到的时候，时机对我们有利了。”王议员不紧不慢的分析，中间吃着面包，就了一口汤。

“行，听你的，先文字，再图片，再音频，最后视频，”庞小南又夹了一块回锅肉津津有味的嚼起来，满嘴油光，“不过我还有最后一个建议，能不能把文字和图片结合了？我发现现在的人看文字越来越没有兴趣，但是里面如果夹个图片，是不是能够提起里不也流行插画吗？”

“嗯，你这个建议，”王议员吃着面包，盯着碗里的汤，“我会和项目的发起人好好商量一下，因为这些内容形式也暂时是我的一些初步想法，最终照什么思路走，还是得征求他们开发者的意见，或者做个市场调查。”

“对，专业的东西，还是得交给他们去判断，我只是提个建议。”庞小南盛了一碗饭，夹了一块炒鸡蛋放在碗里，扒了两口饭。

吃了几口饭，庞小南突然间记起一个问题，“老王，这项目的初步计划是定了，可是我做项目的初衷是慈善啊，你这项目从头至尾没有帮我解决东力军校困难学生的就业问题啊？”